东湖人居长岛这边装修完工了，目前已经保洁交付。而在这边我们目前已经做了四套了，都是客户的介绍。
很多时候，在和客户前期沟通交流的时候，都会说，做的好可以介绍客户，能不能优惠点之类的。其实我们的原则是，报价都是实打实的报价所以就没有啥优惠的，而且装修是一个过程，在这个过程中，其实我们会尽量的降低业主后期的费用，所以我们的利润空间是会逐渐降低的。而其他的装修公司或者是其他人动不动就是什么活动优惠之类，因为在装修过程中是可以逐渐增加利润空间的。
比如装修过程中的一些临时变动，突然情况，业主的小变化等，这些可以增加费用，也可以尽量降低增加的费用，所以最后的利润空间也是完全不同的。说实话，在装修的过程中，很多时候都是我们自己承担了一些业主的增项费用，而有些业主知道，就会觉得我们很不错，而也有一些业主觉得我们本就应该帮他，真的没有那么多的理所当然，只是因为你遇到的是我们而已。其实这些都是小事，只要大家融洽，其都无所谓的。而客户说介绍客户，这个其实我们并不在意，因为如果你觉得我们做的好，自然就介绍，而前期都还没有开始做，还谈不到介绍客户那里去的。而也只有真正做完，你觉得满意才会介绍客户，这个就是小河师傅的理解。
