小河记得自己在很小的时候，村里的人形容某个人比较好，一般会用诚实或者是老实，有些时候也用厚道，而形容某个人狡猾一般说的是舔钩子（嘴巴很甜，圆滑）或者是尖老壳（老壳聪明，不吃亏），小河这样来形容，不知道大家能不能听懂，如果不懂可以看看后面的备注。
时间不断的往前发展，不仅从大家的生活水平，而且从形容某个人的词语来说，也发生了极大的变化，在九十年代形容别人老实厚道，在2000后，却变成了没有本事，而圆滑的人，一般在外面很吃香，所以都挣到了钱，所以很多人都希望自己的孩子也圆滑。
而作为小河来讲，因为自己家庭因素和年代关系，自己性格一直是比较诚实，刚刚大学毕业的时候，去过很多的公司，也换过很多的公司，因为自己做事情太过于诚实，往往在一个公司，别人能够挣到钱，小河都挣不到钱。小河不喜欢那种欺骗的手法，更不喜欢，满足自己而不管别人的生活环境，所以与其说小河是从公司出来，还不如说是被公司淘汰了，虽然以前在公司做的工地也多，客户也满意，但是就挣不到钱。
小河一直觉得，如果一个公司如果你要搞活动，或者是提供某些东西，一定是要真实的，而不是故意给别人留个漏洞，让自己有解释权，把客户给圈进去。当然现在所有的广告都是这样，广告也允许这样，但是我还是认为，一定是要诚实，不要浮夸。在09年的时候，小河曾经给过一个公司建议，如果你要做活动，那么如果你能够做到，让你的同行眼红，让同行都觉得这个活动好，那么业主肯定也会认为好。业主也一定会认可，但是他们都没有采取小河的建议。
然而在现在的成都装修环境中，非常复杂，装修公司多，装修队多，品牌公司多，业主选择起来难度非常大。而且现在广告，营销性质很强的一些公司，纷纷请了明星代言，提高公司知名度，也有一些利用自己的聪明，在某个时间段，以一种营销的方式，签下一大批客户，而这批客户可以在一年左右陆续签单，而一年后，由于工地出问题和营销的性质，有些不符合现实，业主纷纷找他们理论，而他们就会在一年后，注册一个新的公司，又用同样的手法又签一批。关于这个小河就不细说了，小河唯一想说的就是，不管你如果营销，如何做，价格如何，厚道，比什么都重要。
小河觉得，不管你是大公司还是上市公司，还是一个小装修队，厚道应该是你是否长期生存的标准。因为公司要赚钱，大家都知道，你说你贴钱做，业主还不敢把工地给你做，所以就有了价格的高低有些时候是业主选择的标准，但这并不是公司做事的标准。有公司说，这个价格低，质量本来就差点，一分价格一分货，这个往往是业主和公司闹了矛盾之后对业主说的话，小河可以说是，简直是厌恶至极。如果你在谈的时候，这样和业主说话，说这个价格就只是有这个质量，你觉得业主会找你吗？？？报价是你在做，不管是以什么价格做，只要你以这样的价格接单了，至少你要做的就是完成好质量，把工地的质量做好，除非是你事先给业主说，这个价格的质量不是很好。估计公司也不敢说，如果这样说了，基本上就接不到单了。如果真有公司这样说，那么你业主可要做好，质量可能比你想象还要差的打算。
这里也就可以说明另外一个道理，就是为何我们常常说一个套餐公司，或者是常规公司差，说的第一点就是说的他们坑人，质量差，我们说一个品牌公司，往往说的是价格高，而说一个好的装修队，是说认真，厚道。当然也有说装修队不可靠的，因为装修队自身本来就有很多的缺陷，我就说说我们后80吧，我们能够做到的就是施工质量的保证，价格一定是比正规公司低。但是由于自己施工和管理，工地的数量所以有限，来十个客户还是做三个，来一百个还是做三个，自己平时在工地，没有办公室，自己虽然做了十多年，略懂设计，但是不会画图。这些既是优势也是劣势。那么公司提供的服务全面，价格自然高，以及工地是发包制，也就说明质量的控制有一定的难度。而品牌公司价格极高，那么用极好的材料，工程质量其实差不到哪去，所以一般形容他们就是能力强，价格高，但是并不适合大部分的业主。
最后小河还是总结下吧：做人要厚道，做施工，厚道比聪明更加重要。价格的高低，虽然是业主参考和选择的标准，但是并不是做事的标准。业主由于自己对装修的不了解，自己家庭情况和收入的特殊性，所以只能选择一个价格适合自己的，但是作为公司的你，不能用低价去吸引客户，即使你用低价，你也一定要把质量做好，这个就是你的厚道。
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